在烟花爆竹诞生近2000年的的历史长河中，燃放鞭炮作为一种文化现象流传至今，是经得住历朝历代和民俗文化历史考验的，从国家层面上讲，在唐朝开始，皇帝登基燃放鞭炮到现在国家大型活动和国际大都市的跨年焰火，无不显示了烟花爆竹存在的必要性，它是国家繁荣昌盛的彰显，也是亲民爱民的体现。

    宋代诗人王安石在【元日】写到：“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”；生动的描绘了老百姓过年贴春联放鞭炮的热闹景象，也充分说明了烟花爆竹在人们心中的地位，不但没被湮没，反而经久不衰，烟花爆竹强大的生命力在于人民的需求，无论时代如何变迁，用烟花爆竹表达喜怒哀乐的习俗还是一代代传承下来了，这种民俗文化已经在人民脑海中成了挥之不去的情节。

    禁限放这个词出自北京，2005年出台了烟花爆竹管理条例，到2012年五环内全面禁止燃放烟花爆竹，短短几年时间内，烟花爆竹退出了集政治、经济、文化中心于一体的北京城。北京成了全国的风向标，倡导绿色出行，还我碧水蓝天。在隐患治理和保护环境的压力下，烟花爆竹成了替罪羊。

    烟花爆竹产业不像汽车、能源以及烟草等对国家有巨大的贡献，关掉都有可能，不是主产区的省份说关就关，禁限放的城市也从2015年的700多个上升到现在的近千个，全国都在效仿，形成了多米诺骨牌效应，越来越多的城市开始制定烟花爆竹禁限放，部分地区不仅城区全面禁止燃放，而且把政策推广到机关、农村、街道、学校。

    随着全国各大城市禁限放的出台，禁售烟花爆竹的范围也越来越大，2+26城市圈大气污染重点排查城市使这一区域的销售公司雪上加霜，给我们留的生存空间越来越小，只剩下相对偏僻的地区和经济条件不太好的农村，受政策影响烟花爆竹在国内的路越走越窄。

    有些不是主产区的烟花爆竹省份也已关停，主产区也关闭了落后产能，但随着机械化生产程度的提高，烟花爆竹产能不仅没有下降反而有了大大提高，甚至超过了原有的产能。每年工厂换发证都要关一部分，但换证企业也通过改造、升级上了一个新台阶，其产能并没有下降，虽然企业研制和改进了烟花爆竹环保原材料的应用技术，大量使用了新型环保材料，但在近千个城市的禁限放政策影响下，对烟花爆竹产能的消化产生了重大影响，形成了今天供大于求的局面。

    随着市场需求的变化，中高端产品市场需求将越来越少，大部分生产企业被挤到走平民路线这一条路上，通过我公司2017度春节销售产品分类统计报表看，烟花和爆竹这两大类产品销售比例来了个反转，2016年度烟花占7成，鞭炮占3成，而2017年度烟花占3成，鞭炮占7成，通过这个数据看出产品结构需要调整，大型烟花将不再是刚需，国内的路只剩下了消费中低端产品的农村市场。

    通过近10年的无序竞争，市场已经是千创百孔，湖南、江西产区省份的市场开放也预示着由批发企业控制的终端市场格局将被打破，一地多家批发公司竞争更加激烈严峻，农村市场需求的产品大都是中低端产品，利润就微乎其微了，值得庆幸的是我们还有这块市场在，前景还是美好的。

    农村消费烟花爆竹主要是在结婚、生子、升学、建房、做寿、祭祖等场合，中国南北方部分习俗可能存在差异，但一个共同点就是以低端产品为主，如何从低端走向高端还需我们烟花爆竹企业厂商共同的努力。作为经营公司，我们不仅仅要完成一买一卖的工作，更要主动研究市场，开发市场，让更多的人喜欢烟花爆竹，唯有如此才能让我们的行业经久不衰。

    指责和抱怨拯救不了自己，不发展就等于倒退，我们已无路可退，只能往前走，我们除了把传统节日发扬光大外，还要在婚丧嫁娶等用得上烟花爆竹的场合加大宣传影射力度，把其它地域的习俗嫁接到本地市场，让烟花爆竹的种子到处生根发芽，要抓住年轻人喜欢网络、微信等交流工具的契机，在他们喜欢的环境中宣传和观看，引导他们的消费以及对民俗文化的热爱和传承。

    市场需要重新认识，重新定位，重新布局，努力做大做强才能立足，生产企业多开发微烟无硫产品投放市场，一个时代需要一个时代的产品，不创新就会被时代抛弃，习近平在讲话中也提到过抓创新就是抓发展，抓创新就是谋未来，我们烟花人应该从创新中寻求未来，创造未来。

    合作共赢，抱团取暖是喊了多年的口号，在我们这个行业也有共赢的成功案例，比如原材料、军工硝和几个大的烟花集团。但大部分各自为战，各划地盘，销售网络布局不合理造成了相互串货，自相残杀的局面，生产企业和经销商在新形势的合作势在必行，只有相互理解共同布局才有出路。             

(一)是资金方面的合作

    淡季的时候生产出来的产品经销商不进货，生产企业资金压力大，建议有实力的公司在互惠互利的基础上可先付款，虽然这种合作方式有多年的历史，但原来的销售模式养成了先卖货后付款的惯例，令大多公司感到不适应，特别是在供大于求的今天和相互存有戒心的双方，尤其是首次合作生意的双方，难以取得信赖，能预付成功的寥寥无几。

（二）是组建产销集团一体化经营

    在现有体制政策的大环境下，一起生产，一起销售，一起分红，多个厂家多个公司共同参与，才将会能使得抗风险的级别大大提高，取长补短，利润永恒。

（三）是终端市场联合经营

    终端市场方面，形势较为严峻，一地多公司的竞争尤为严重，因多种原因导致销售公司基本微利经营，营业额高低都赚不了多少钱，甚至拖欠货款，迫于这种现状很多公司出现了转包、出售，直至今天的关门退出。销售公司到了生存的危机时刻，真正到了该抱团取暖的时候，每个县层级的批发公司可以联合起来，每个市公司可以联合起来，甚至各个省的公司都可以联合，只有联合才能避免无序的竞争，只有赚取可观的利润才能加大安全投入，价格上去了，厂家有了充足的资金才能投入研发新产品的经费，形成了良好的循环，我们这艘烟花爆竹的航母才能扬帆远航。