上海国际音乐烟花节始创于2000年，迄今为止已成功举办了十四届，今年国庆黄金周又将举办第十五届。上海国际音乐烟花节开创了亚洲举办国际音乐烟花节之先河，被国家旅游局赞为是“中国最具亮采的节庆活动之一”，已经成为上海市的一张亮丽的文化旅游名片。
为什么上海国际音乐烟花节历经15年还长盛不衰？自2000年初开始筹划起，本人就一直关注着该烟花节，并多次接触烟花节的组织者，也曾应邀当过烟花节的评委。在此，就我的观察和理解，对该烟花节的成功经验进行一次粗浅的分析。
我认为，上海国际音乐烟花节的成功，有以下经验值得我们借鉴：
1、始终坚持市场化运营的理念。一个常年性的大型文化项目，如果不能采用市场化运营的手段，而只是靠政府拿钱资助的话，那这个项目就不会有长久的生命力。所以，自烟花节开办起，组织者就确立了坚持市场化运营的理念，除了前三届由政府给予一点启动费用之外，以后就再也没有要过政府一分钱，而且做到了每年盈利。
每届烟花节都是分三个晚上进行，每晚两个燃放队进行比赛。盈利的手段主要是两个：一是门票收入，二是冠名及广告收入。
烟花节的门票分为三种，一种是贵宾席，每晚80个席位左右，每席定价800元，每个席位可坐4人；二种是座票，每场销售14000张左右，每张定价260元（今年调整为230元）；三种是站票，每场销售15000张左右，每张定价70元。每届的门票都销售得非常好，这样，每届仅门票总收入就可达到1400万元左右。每年的冠名及广告收入大约有400万元，两项加起来估计每届能有接近1800万元的收入。这样的收入水平足以支撑一个高水平的国际烟花赛事。
2、烟花节的目标市场定位准确。烟花节的举办地点在上海浦东的世纪公园内，这里地处浦东的繁华地带，周边各种大型企业和国际机构林立，是白领和外籍人士的云集之地，这些具有小资情调的人群当然不会放过每年的国际焰火赛事。定价为200多元的座票每年都会被那些大企业或大机构抢购一空。另外，每年黄金周到上海来旅游的游客特别多，加之回家过节的家庭人群，自然为定价为70元的站票提供了一条很好的销路。
3、组织机构健全，分工明确。上海国际音乐烟花节的支持单位是上海市旅游局、上海市浦东新区人民政府；主办单位是上海市浦东新区商务委员会、上海市旅游节组织委员会办公室。具体的组织实施工作实际上是由上海浦东经贸局、世纪公园、东兴公司三家机构负责。经贸局负责总体协调与组织；世纪公园负责提供场地、座位及场地安保；东兴公司负责提供燃放设备和设施。
4、始终如一地坚持专业精神。每届音乐烟花节国际上6个国家著名的烟花公司参加表演比赛，比赛设有音乐烟花表演一、二、三等奖和优秀烟花产品一、二、三等奖，聘请烟花专家、音乐家、作家等知名人士组成评委组进行评选。每个参赛队伍都是从报名企业中进行精心挑选的一流焰火燃放队，不管是哪个国家的参赛队，都必须是亲自设计、亲自派人参加安装和燃放。燃放的焰火产品都是经过组委会考察认可的优质产品。
5、参与各方都能达到共赢。由于烟花节能做到盈利，组织方获得利益是肯定的，而且他们给予各参与方的利益也是不小的。每家国外参赛公司可获得数千美元的设计费，并支付其5个人到上海的路费和食宿；每家国外公司必须找一家中国生产企业为合作单位，为其提供焰火产品和安装助手，每家中国企业可获得数十万元人民币作为产品和燃放费用；获得冠军、亚军、季军的参赛队还可分别得到一笔不小的奖金，同时相应的合作中国企业也可得到奖金。
5、上海人办事的严谨务实。上海人办事严谨务实是出了名的，这体现在烟花节的整个组织工作中，正是因为这种严谨务实的作风，才保障了每届烟花节的成功。
上海国际音乐烟花节是烟花文化活动的一面旗帜，上海的经验值得我们借鉴，希望全国其他地方能多多竖起这样的旗帜，共同把古老的烟花文化发扬光大。（作者：刘东辉）
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