现在花炮人已经对很多问题形成了共识，比如一说到危机，大家就会想到安全、环保危机。事实上，人人都挂在嘴边的危机，根本什么危机，因为已经引起了警惕。真正的危机是你防不胜防，却随时取你性命的危机。
诺基亚风头正劲的时候，以为所谓的危机是它的竞争对手三星、索爱、摩托罗拉。于是它拼命地研发好的手机，不断改善它的外观，丰富它的功能，更新它的款式，提升它的质量和性能，把它的品牌、质量、声誉都做到了全球第一。但最终诺基亚死了，临终了才发现搞死他的根本不是硬件，而是它从未意识到的软件（安卓系统）。
现在烟花行业不景气，各级政府拼命鼓励我们做安全、环保烟花，告诉我们，只要把产品做安全、做环保了，就一定有市场，就一定能发展。可事实真正如此吗？个人觉得安全、环保必须要做，因为它是生存的基石，但试图用安全环保来撬开市场纯属天方夜谭，至少短期内绝无可能实现。再说现在的老百姓买烟花，谁会一个劲拷问你安不安全，放完了烟花谁又会投诉你不环保？
那真正的危机在哪里？
我认为真正应该警惕的危机是习俗消退的危机和消费断层的危机。你拼命的投入，把产品做到又安全又环保，结果发现这个东西大家都不玩了，最后只有喷血，一命呜呼。
一、习俗的危机
现在国内的烟花爆竹产品，90%以上被用于习俗消费。什么是习俗消费？逢年过节、婚丧嫁娶、开业祝寿等时刻购买和消费的就是习俗消费。人们在这个时候燃放烟花爆竹，既不是欣赏艺术，也不是寻找刺激，本质上是一种习俗、仪式、面子的需要。
1、习俗有什么危机
逢年过节燃放烟花爆竹的习俗现在饱受诟病，一是政府不鼓励。现在都讲绿色经济，绿色经济本身就是大谎言，因为你不可能拿污染最大的汽车、工业等硬茬开刀，所以只能欺负弱小。烟花爆竹就是其中之一的“弱小”。现在大中型城市都在跟风禁放之中，官媒铺天盖地地宣传燃放烟花爆竹是陈规陋习；二是舆论在唱衰。我在写《烟花爆竹，世上最难做的生意》时，曾百度搜索“禁放烟花爆竹”得出相关结果2360000个，其中同名标题占据90%以上，然而搜索“保护烟花爆竹”、“保护花炮文化”、“发展烟花文化”，几乎没有一条同名标题，跳出来的反而是禁放烟花的新闻，可见这个行业的舆论环境有多可怕；三是年轻人不买账。新时代成长起来的年轻人，对烟花没有童年的记忆，也不懂所谓的习俗规矩，他们生长在一个丰富多彩的世界，娱乐方式多种多样，而这种吵吵闹闹、脏脏兮兮的花炮，对他们来说太没有吸引力。
从上述任何一个角度上看，烟花爆竹的习俗都是四面楚歌，在这个市场上深耕细作短期内确实可以有所收获，但是长期来看必死无疑，因为它早晚要萎缩。我这两年一直在观察，发现大家都还在拼命的鼓吹烟花习俗！这洋洋自得的理由恰恰是花炮人致死的慢性毒药。习俗都在垂垂老矣，你还这样拼命地抱它的大腿，那不是要同归于尽？！
2、习俗中的烟花爆竹有什么负面影响
按理说烟花是一种夜空艺术，它的美只有在黑暗的映衬下才会光彩夺目。然而最近几年，随着专业燃放市场锐减，官、富人群消费退潮，我们就发现，我们自以为美丽的烟花，根本失去了在浩瀚夜空展现美丽的机会。
我最近请教了很多专业人士，他们告诉我，在我们国家，烟花鞭炮在白天燃放的比例，达到惊人的60-70%以上，也就是说，我们经常挂在嘴边的烟火艺术，美轮美奂的“夜空精灵”，绝大部分仅仅作为一种习俗活动中一种仪式和工具，在白灿灿的阳光下，被囫囵吞枣地消费掉了。
一年365天，但中国人只在特殊的时刻（如婚丧嫁娶、过年过节）才会燃放烟花，这些特殊的活动中，只有除夕之夜，是在夜晚燃放烟花鞭炮，美其名曰开财门、关财门。但是在一般的习俗活动，如结婚、升学、开业、丧礼等人生和家庭重要时刻，以及清明、端午、中秋等特殊节庆日子，人们都是习惯在白天燃放烟花鞭炮，以示庄重和热闹。
习俗消费的烟花爆竹，并不需要很高的艺术要求，只要声音够响、发数够多，放起来有氛围、有面子。其最大的恶果就是，乌烟瘴气、吵吵闹闹，没有任何艺术美感。而这种只有污染没有艺术的烟花大行其道，只会拉低人们对烟花文化的整体好感度，助长负面舆论的声音，加剧烟花经济低迷，最终影响整个产业的可持续发展。
二、断代的危机
从我从小生活的农村来看，现在的小孩已经越来越少有接触花炮的时间和机会了。回想起我们那一代的童年，哪一个不是在“火光四射”中度过。什么擦炮、摔炮、窜天猴，甚至那时的一串鞭子，我们都会拆成一个个，拧开里面的火药，倒成一排点燃。我甚至尝试过将摔炮的半截咬在嘴里，一口下去“哄”的一声响，满嘴是沙。那时候还有大点的孩子拿着雷鸣炮去炸鱼，而我们则跟在后面屁颠屁颠。然而现在、今时，这些记忆里的童趣早已离我们的生活远去，农村的孩子除了上补习班，就是看电视、玩电脑，像城里的小孩一样玩新鲜的入时的玩具，谁还感兴趣那些又危险、又无趣的花炮呢？就算想玩，现代的独生子女，哪个父母又会允许呢？
再看看现在的城市。大街小巷到处是禁放限放烟花爆竹的标语，你店子开业，在门口放一挂鞭子，不出两分钟一队威风凛凛的城管就来了。现代城市的孩子，要么在各种各样的补习班里赶场奔波，要么在手机电脑游戏里沉沦，谁给他购买烟花的机会，谁又允许他去玩那些危险的东西？换句话说，就算你允许他玩，相比于那些新鲜入时，现代感爆棚的玩具，烟花爆竹岂不是弱爆了？
当这一代童年中没有“花炮记忆”的孩子长大，他们会如何看待逢年过节吵吵闹闹、乌烟瘴气的烟花爆竹？现在别说孩子，就说是我自己，也不知道多少个端午节没有吃过粽子、中秋节没有吃过月饼，过年没有吃过饺子。未来的孩子们，过年不放烟花，又是什么稀奇的事呢？
所以我说消费断代，将是全体花炮人将要面对的最大的危机。
三、解决的思路
我个人看来，现在不论是习俗的危机，还是断代的危机，本质上都是功能的危机。
什么是功能危机？就是某项产品在某个历史阶段的功能、作用出现了危机，例如20世纪手表。当智能手机出现并普及以后，作为时间显示器的手表就开始面临生存危机，因为新的更好的“显示时间”手机已经完全替代了它的功能，不仅如此，手机还能打电话、发短信、玩游戏、看电影、听音乐。按理说“落伍”的手表是要跟世界说再见的。但是最终它调整功能定位度过了难关，并且获得了持久的生机。以致今天我们看到的手表，不再是一种简单的时间显示器，而是一种身份、品味、面子的象征。
烟花爆竹现在遭遇的危机，本质上和20世纪的手表危机没有差别，就是它作为习俗用品，已经越来越显现出断代和萎缩的危机。在这样的背景下，他必须尽快发掘和调整功能，以顺应时代的变化，寻找新的增量市场。
那么究竟烟花的什么功能能够替代传统习俗功能，什么市场能够弥补习俗萎缩后的市场？个人觉得，从功能的角度说，烟花的艺术功能与娱乐功能，还没有发挥到极致。从市场的角度说，年轻人的市场，是一块嗷嗷待哺的市场，前途无量。
四、如何放大新功能（让年轻人爱上烟花）
1、为年轻人开发适销对路的产品
年轻人的市场如何撬动？首先就是研究开发适销对路的产品。在今年的浏交会上，焰火策划师冯响也提到年轻人这个命题，他的答卷就是奉上一场时尚动感的赛车元素焰火。早段时间，刘东辉先生也在烟花之家发文说，现在的年轻人并不是不喜欢烟花，实际上玩起烟花他们比任何人都疯狂，问题是市场并没有给他们选择啊！人家想要你没有，怪谁？
现在的年轻人喜欢新鲜、刺激、浪漫、冒险的东西，那我们就要多花精力开发这些东西。
我不知道朋友们关注没有，最近市场上出现了一种全新的互动烟花，名字叫“摇一摇烟花”。它的发明者就是国内第一个研发燃放控制系统的刘小强先生。严格来说“摇一摇烟花”并不是一款产品，而是一种全新烟花玩法，你买一组烟花，点火器就是你兜里的手机。只要你将手机摇动几下，远处一段编排好的烟花就会腾空而起。
这是一种融入了现代科技、富有体验乐趣、极大地满足了消费者玩乐心态的烟花。它的市场群体直指年轻消费者，非常适合年轻人娱乐和耍酷。
你比如现在的高富帅求婚，最时髦的做法就是开一辆超跑，摆一地的玫瑰，手拿克拉钻戒，深情款款、单膝跪地……你不觉得还差点什么吗？如果他还掏出一个手机，轻轻一摇，哗啦啦，一段配合着音乐的焰火升腾而起……在美丽的焰火下求婚，不仅新鲜、浪漫，而且特别刺激。别说是女主角，光是旁观者都会羡慕而死。这种事好好地策划一下，何愁不会成为微博、微信、各大门户网站的新闻热搜？如果在知名学府、大型景区策划几场这样的活动，何愁吸引不到年轻人眼球？实际上，不仅仅是求婚，年轻人给长辈拜寿，狐朋狗友们搞户外Prat，无不可以用“摇一摇烟花”出其不意地制造惊喜。
我有幸与刘小强先生多次探讨摇一摇烟花，最后一致认为，传统的手工点火烟花，今后很可能全部被这种带有互动乐趣，融合了现代科技的玩法替代。当然，所谓玩的烟花，并不仅指这一项，实际就是类似这种思维模式的烟花。本人不从事技术，我建议懂行的人多多从这些角度思考、创新。
2、为孩子的市场解除政策束缚
这两天请教了很多专业人士，他们说，在日本、加拿大，以及西方的大多数国家，危险等级低的玩具烟花是可以堂而皇之地摆在便利店的货架上的。而在我们国家，小孩玩的烟花非得要等到过年过节，才有机会买到，而且还必须在凤毛麟角的正规零售点购买。渠道如此不畅，普及又从何谈起？
个人认为，孩子的市场要撬动，有一件很重要的工作就是推动政策松绑，让危险等级低的烟花产品，能够登陆超市、便利店。这样玩具烟花就可以被常态化的销售，不仅销季延长、份额增大，而且还有助于培养孩子们对烟花的兴趣。
3、探索全新的运营模式
A、跨界合作
中国的婚恋市场消费惊人，而烟花行业的婚恋主题焰火貌似也很火。以致我经常乱想，烟花企业有婚恋产品，婚庆公司掌握婚恋市场，为什么二者不能合二为一？首先，传统的婚庆公司服务内容简单，就是为新人筹办婚礼而已，现在光棍这么多，为什么不做全链条的婚恋服务？从陌生人开始，策划一对情侣相遇（举办大型“花火相亲会”），再策划他们的求婚，最后以一场浪漫唯美的“花火婚礼”作为大结局——这不是韩剧里才有的浪漫情节。现在中国的光棍三千万，剩男剩女无数，这种全链条、打包式浪漫服务，应该大有市场。
B、网络平台与新媒体、新数字技术运用
花炮行业无论是经营管理，还是营销推广上，都还处于原始的状态，不善于借助新兴事物来为己所用。如今网络平台如此开放、新媒体、新数字技术如此发达，可烟花企业还在一根筋找传统渠道。
1、网络平台的运用。这两年，微信、微博等自媒体平台工具开始流行。可是很多企业并没有重视这些新媒体工具的运用，有的企业连自己的微信公众号都没有，或者有也是粗放状态，半年发一次自嗨的消息。有远景的企业，不仅应该建设和整理自己的网络形象（如官网、官微、认证公众号、百度百科、历史网络资源等），而且应该用心运营，不仅要努力将自己的新媒体工具驾驭好，同时还应为自己的经销商或直销客户打包运营微信公众号，将正面的烟花形象，即时的产品信息，垂直推送到主销地的消费者手上。
2、新媒体、新数字技术武装销售终端。例如现在很多企业已经开始推广应用“扫一扫看效果”的数字功能，消费者只要打开微信，扫描产品包装上的二维码，就能立即查看产品的燃放效果视频；又如将多媒体展示、数字看样技术武装到销售终端，或企业自己的直营店，用一台巨幕电视，全方位展示公司形象，观看每一款产品的燃放效果。
3、策划制作一批新奇有趣的烟花主题微电影、动态图、表情包在微信、微博、陌陌等社交软件传播，例如花炮公知青年寻俊源就曾设计过花炮表情包，这种事要是专业人士来做，效果肯定大大提升。就微电影来说，去年中洲烟花拍摄的“回家”也是质量上乘之作，只是它的传播平台十分有限。
C、年轻化品牌的探索
现在的烟花企业，大多针对传统市场布局，而我坚持认为，时代变化了，现在更应该崛起的是一批专门针对年轻群体的烟花品牌。这些品牌由年轻人创立，用全新的颠覆思维、互联网思维打造烟花，为年轻人研发适销对路的创意产品，为年轻人的产品换上潮流时尚包装，在年轻人聚居的平台（如各大门户网站、热门手机客户端、影院巨幕、时尚潮流活动现场等）进行营销推广，普及烟花的新玩法，推广年轻人的新生活模式。学会运用互联网工具，学会制造话题（例如现在正火的“失身酒”，实际就是一种话题营销），积极培育“眼球经济”、“时尚经济”，为传统的文化插上时尚的翅膀。
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