当前，花炮行业最关注的话题不是停产，也不是监管，而是产品涨价的问题。最近，花炮主产区涨声一片，企业的涨价通知函一张接一张，大有山雨欲来风满楼的感觉。不少外地经营公司的老板通过《烟花之家》发信息问我：今年年底的花炮价格到底会涨多少？我一般都回答估计普遍会涨10%左右。
今年的花炮该不该涨价？该！原材料价格特别是纸张的价格大幅上涨，因安全监管造成的管理成本上涨，因长时间停产造成的生产成本上涨，各方因素都逼迫花炮生产企业不得不涨价。涨就涨呗，干嘛弄得惊天动地呢？
昨天，我在朋友圈发了一条有关花炮涨价的话题，有位河北的老板就在下面写了这样一条评论：“每次看到这样的话题，都会有些许的不平。总感觉这是生产厂对长期被部分不良经营公司欺压的一种情绪上的释放。这样很不好，涨价是合理的，但为什么这么浮躁，又这么心虚？更不应该趾高气扬。作为一个长期待生产商如上宾诚实守信的经销商，我莫名有些不悦！”
虽然这位老板表达的是不满，但也客观地说出“涨价是合理的”，说明经销商对今年的涨价是理解和接受的，只是对供货商那种浮躁和“趾高气扬”的心态表示不悦。同时，这位老板又一针见血地指出了一些涨价企业的“心虚”。对此我与这位老板有点同感，我感觉，有些企业对自己的涨价是理直气壮的，但也有不少企业对自己的涨价是没有底气的，生怕自家涨了，别家不涨，结果将客户白白送给了别人。所以总在左顾右盼，或是虚张声势，“涨价”喊得凶却又不敢行动，只希望闹得惊天动地之后大家都涨，然后才怯怯地跟着后面涨一些。
这是烟花行业一种极不正常的状态，究其原因，最根本的就是供货企业没有自己的品牌，且产品同质化严重。如果企业有自己的品牌，产品又有自己的特色，客户基础牢固，那么遇到成本上升时，该涨价就涨，与别人何干？问题是大多数企业讲不起这句硬话，品牌啊，品牌在哪里？
很多企业长期喊着要建立品牌、要建立品牌！但就是停留在一句口号上，以为多喊几次，多搞几次培训，品牌就建立起来了。建立品牌不仅需要付诸具体的行动，还需要进行长期的积累。我认为，建立品牌这三个要素是一定不能少的：一是要有一个正确清晰的产品定位，并为这个定位配置强有力的企业资源；二是要建立一个与定位相匹配的视觉识别系统；三是要利用一切有利时机长期不懈地对品牌进行曝光。
上述第一、二项属于系统工程，在这里一句两句说不清楚，单说说第三项，关于品牌曝光率的问题。大家知道，电影明星都喜欢炒作自己，即使没有正面新闻，也要闹出点绯闻来，其目的就是增加自己的曝光率，保持自己的人气。一个企业品牌也是一样，需要不断曝光，一次两次也许没有效果，但长期以往就会在人们的脑海里逐渐打上深刻的烙印，这个烙印就是靠无数个“一次两次”积累而来的。但是很多花炮企业没有这个长期的眼光，眼睛只盯着眼前利益，品牌建设也希望一蹴而就。
就拿这次花炮节期间将举办的“浏交会”来说吧，借助具有世界影响力的花炮节这样一个平台进行展示，绝对是一次曝光自己品牌的好机会，这样的机会真的不多，两年才有一次，但很多企业就是看不到。有的企业解释说：“今年不来参展，因为今年我的货肯定不愁销路。”这不就是“有一单做一单”的短期行为吗。如果平常大喊建品牌，遇到机会时又不行动，那只能叫做“叶公好龙”。
所以，我在此建议，有意培养自己品牌的企业，就应该学会从现在做起，积极参加浏交会的展览活动，不要舍不得这几千块钱。每年花炮节都有那么多国内和国外客户来参加，有一个浏交会的展览摆在这里，他们肯定都会要来转一下的，做内销也好，做出口也好，这不就是展示自己和结识新客户的最好机会吗？
说到这里，也许有人会笑了：“你讲这话，不就是因为你自己在参与组织浏交会吗。”是的，我一直在努力推动浏交会的建立，出于对烟花行业的热情，我这样做希望达到的目的有四：一是为烟花行业建立一个信息集中交流的平台；二是为烟花企业创造一个每年能集中曝光自身品牌的机会；三是为有专业化产品的企业提供一个对接客户的渠道；四是为浏阳未来发展烟花总部经济打下一点基础。其中所包含的意义，企业老板们可慢慢去体会。
似乎有点扯远了，回到涨价的话题上来，希望生产企业今年大胆地涨价，理直气壮地涨价，只要把你涨价的理由跟客户讲清楚，把涨价的幅度控制在合理的范围，我想客户都会给予理解和配合的。最后提醒生产企业，涨价的同时，不要忘记产品质量，不要价格涨上去了，产品质量掉下来了，明年再来为大量的退货和质量纠纷而烦恼，继而失去大量客户，那可真是得不偿失啊。且涨且珍惜！
（作者：刘东辉）
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